التوسع في الأسواق

لموقع المصنِّع وظيفة تختلف عن وظيفة أغلب المواقع التجارية الأخرى. فهو لا يوجد لإقناع أحد بأن يحب العلامة. بل يوجد ليتيح لمسؤول مشتريات في الإسكندرية، أو مهندس تصميم في الرياض،…

أغلب الشركات المصرية التي تتعثر في الخليج لا تفشل في التسويق، بل في الجاهزية. عشرة أخطاء حقيقية وتسلسل عملي لإصلاحها قبل إنفاق ميزانية الحملات.

نادرًا ما تكسب شركة إنشاءات أو مقاولات عميلًا بنقرة إعلان واحدة. فمعظم المشاريع تمرّ بعملية تقييم طويلة يشارك فيها أكثر من صانع قرار.

لا يشبه التسويق في قطاع التصنيع معظم ما يُكتب عن التسويق الإلكتروني. فلا شراء اندفاعي، ولا صانع قرار وحيد ينقر إعلانًا ويُتم الطلب بعد دقائق.

تبيع شركة الخدمات اللوجستية الموثوقية. فالشحنة إما أن تصل في موعدها وبحالة سليمة وإلى وجهتها الصحيحة، وإما أن تنتهي العلاقة. وهذا ما يجعل التسويق اللوجستي مزيجًا غير معتاد.