توليد العملاء المحتملين

أغلب الشركات المصرية التي تتعثر في الخليج لا تفشل في التسويق، بل في الجاهزية. عشرة أخطاء حقيقية وتسلسل عملي لإصلاحها قبل إنفاق ميزانية الحملات.

كم يكلف التسويق الإلكتروني فعلًا في مصر؟ الجواب الصادق أنه يتوقف على قنواتك وأهدافك وبيئة المنافسة. يوضح هذا الدليل العوامل الحقيقية التي تحدد التسعير لتعرف ما تتوقعه قبل طلب العرض.

موقع العقارات ليس نسخة أصغر من موقع شركة تعريفي. عليه أن يتيح للزائر البحث والتصفية والمقارنة بين عشرات أو مئات الوحدات، ثم الانتقال من التصفح إلى مكالمة أو رسالة واتساب دون أن ينفد صبره.

موقع العيادة يؤدي مهمة لا يحتاجها أي موقع أعمال عادي: أن يكسب ثقة شخص غريب بمعلوماته الصحية، ويقوده نحو حجز موعد، ويجعل هذه العملية تبدو آمنة لا مجرد معاملة تجارية.

نادرًا ما تكسب شركة إنشاءات أو مقاولات عميلًا بنقرة إعلان واحدة. فمعظم المشاريع تمرّ بعملية تقييم طويلة يشارك فيها أكثر من صانع قرار.

لا يشبه التسويق في قطاع التصنيع معظم ما يُكتب عن التسويق الإلكتروني. فلا شراء اندفاعي، ولا صانع قرار وحيد ينقر إعلانًا ويُتم الطلب بعد دقائق.

تبيع شركة الخدمات اللوجستية الموثوقية. فالشحنة إما أن تصل في موعدها وبحالة سليمة وإلى وجهتها الصحيحة، وإما أن تنتهي العلاقة. وهذا ما يجعل التسويق اللوجستي مزيجًا غير معتاد.